黄金珠宝销售“套路”多
编辑：admin 日期：2018-08-10 09:31:44 / 人气：
省宝玉石协会提醒各大珠宝品牌商，必须管控好自己的加盟店，凡是出现“黄金首克199元”“黄金首克188元”“黄金首克0元”等宣传黄金销售价格低于上海黄金交易所当日报价的，或宣称增值回购的、推出有奖销售的，都将被列入调查对象。
□本报记者 林智岚 文/图
利用加盟进行价格欺诈
日前，一家打着“百年凤祥”的珠宝店在松溪县城开张。广告上打着“黄金工厂价238元/克”。这是黄金吗？当天上海金交所9995含量的原料金价都要268.45元了，这是什么含量的金呢？省宝玉石协会提醒消费者，这根本就不是上海老凤祥的加盟店。
“一些珠宝商正加盟并利用个别监管薄弱的珠宝品牌，把原本市场价每克300多元的18K金首饰，以高价卖给消费者。”省宝玉石协会秘书长王乃珠透露，其套路就是铺天盖地的广告单，宣传金价比上交所原料价还低，且可高于市场价回收旧金置换店内其他珠宝。原本被低金价忽悠进店的消费者，最后都被误导购买了不知情的价格高到离谱的K金或硬金首饰。
记者从省宝玉石协会了解到，我省珠宝行业商品质量总体向好，这与品牌珠宝商占据本省七成以上市场有很大关系。但从2017年上半年至今，全省突然冒出来一个群体，纷纷加盟珠宝品牌，全省新开150多家珠宝加盟店。这些加盟店的商品质量基本上没有问题，但这些加盟店却利用品牌商现行的管理漏洞和消费者的信息不对称（珠宝常识不足），通过使用让人误解的价格手段，故意放低金价诱骗顾客进店交易，然后实施价格欺诈，让一件普通的18k金首饰（行业零售价按克算才300元左右），竟然可以卖到近1000元/克的高价，从中获取高额利润。
王乃珠说：“好在加盟店有人管，市场上一出现此类违法现象的，协会接到举报后，一般通过品牌商总部获得解决。”珠宝行业专家分析认为，出现珠宝价格欺诈现象，主要原因是：商家销售珠宝玉石，商品的质量一般没有问题，总体上都符合国家标准（若质量抽检不合格，就可能受重罚，违规成本较高）；而与质量不合格相比，商家价格违法的成本却比较低，且执法部门取证困难、消费者维权成本很高。因此，一些不良商家，包括新近加入珠宝品牌的加盟店，价格违法乃至价格欺诈的现象十分突出。
小心珠宝营销“托管师”
据省宝玉石协会透露，目前我省金饰品市场出现了营销“托管”现象。加盟店将店的经营管理托管给专门的托管团队，这些“托管师”经过专业训练，一番忽悠，消费者购买金饰品可能就得多花几倍的钱。
“托管师”被训练成犹如卖保健品给老人的业务员，只要消费者进店，基本都能忽悠成功。通常他们吸引消费者进店的手段有两种：一是打低价招牌，宣称自己的金价比市场价更便宜；二是送赠品，比如买一送一，或者是买金饰品送家电等等。因为大多是知名品牌的珠宝店，就很容易获得消费者的信任。
南靖县一珠宝城发出的广告宣传单上写着：黄金首克不花钱，旧黄金500元/克换购珠宝等宣传内容。
“这属于虚假宣传，涉嫌价格欺诈。”省宝玉石协会工作人员说，“在我国，黄金首饰受到材料的控制，厂家的原料都来自上海黄金交易所，金价按行情确定。由于行业竞争激烈，黄金首饰（足金）的销售利润都很薄，一克赚10元左右。如果顾客买了20克金饰，常规的利润是200元。黄金首克不花钱，如果按一克黄金268元，这不花钱的首克黄金店家就要贴268元。顾客购买20克，店家最后还要亏68元，你觉得这可能吗？”
金价低于上交所一律不能信
等消费者进店后，营销“托管师”就用各种手段来忽悠，比如消费者要购买足金，他们会把足金和K金放一起，从颜色上看并没有区别，但K金款式更好看，更吸引消费者，再经过营销“托管师”的一番忽悠，消费者就上当了。消费者上门投诉时，从购物发票等方面也都找不出任何破绽。
省宝玉石协会工作人员向记者展示了两件金饰品，都是金黄色，表面看不出任何区别，但是，其中一件是足金，另一件是K金，如果消费者不注意，很容易就将K金当足金买了。“按照国家规定，足金的黄金含量必须大于或等于99%，18K金不少于75%。早年传统K金只有白色和彩色，和足金从颜色上有明显区别，但如今K金通过新工艺加工后，可以做出和足金一样的颜色。虽然看起来一样，但两种产品价格相差数倍。”
省宝玉石协会专家提醒消费者，要防止被忽悠，应当谨记：一、不管什么品牌店，只要宣称金价低于上海黄金交易所黄金报价的一律不要相信；二、如果购买足金饰品，一定要求商家现场称重，如果商家不肯称重，不要购买；三、不要凭鉴定书来购买首饰品，证书只证明产品的真假，不能说明珠宝首饰的产地和品质，比如同样是翡翠A货，品质好的能卖数百万元，不好的可能只值百元。
我省珠宝
年销售260亿元
记者从省宝玉石协会了解到，我省是全国珠宝业起步最早的省份，也是全国珠宝业从业人员最多的省份，光从事珠宝玉石首饰经营活动的人员就有近50万人，分散在全国各地。
根据中国宝玉石协会的统计数据，2016年全国珠宝玉石首饰销售总额大约5000亿元，其中近半是分散全国各地的闽籍珠宝商完成的。留在福建本地的珠宝加工业主要以黄金和白银首饰为主，其中省会福州市以加工黄金首饰为主，代表企业为德诚、依强、义建等，产量占全国的20%；莆田市以加工白银首饰为主，大部分是家庭作坊，但产量占到全国的50%。
我省珠宝消费市场比较活跃。据不完全统计，全省上规模的珠宝店或百货专柜大约3000家，年销售额约260亿元。在我省市场上，主要的珠宝品牌来自香港和深圳，常见的品牌有周大福、周生生、六福、周大生、周六福、中国珠宝、中国黄金、老凤祥、潮宏基、福辉珠宝、德诚珠宝、金象珠宝、彩福珠宝、华昌珠宝、梦金园、赛菲尔、卓尔珠宝、鸳鸯金楼、金嘉利、六六福等，这些品牌在闽的加盟店总数近1000家，销售额近200亿元，占全省份额的七成以上。
（林智岚）